时辰：2022-05-15 16:32:48
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当真贯彻落实卫生部、省卫生厅及县卫生局对甲型h1n1流感医疗救治使命请求，以对国民大众性命安康宁静高度担任的立场，增强做好防控使命的紧急感和义务感，把防控使命作为此后第一位的使命和甲等大事，实在放松抓好。5月5日上午，我院召开甲型h1n1流感防控专题集会，我院相干科室担任人参加集会，鞠炎田布告转达了××省当局、省卫生厅和市、县卫生局对防控甲型h1n1流感使命精力，并就我院甲型h1n1流感防控使命做了具体的支配，拟定了甲型h1n1流感防控应急预案及甲型h1n1流感防控实行打算。医务科延续构造召开了三次专题集会，进一步落实预案、职员支配、物资储蓄、装备到位、流程支配等使命，大白职责合作，完美带领义务制和义务究查制，一级抓一级，层层抓落实。把使命分化细化，落实到人，确保各项体例落到实处。
二、增强带领，落实义务
对峙防备为主，迷信防治的准绳，增强带领，同一批示，强化调和，兼保全院医疗卫生资本，尽力做好甲型h1n1流感患者医疗救治使命。病院成立由县卫生局党委布告、院总支布告鞠炎田同道任组长，各分担副院长任副组长，相干科室首要担任人任成员的甲型h1n1流感防控带领小组及使命专班，在下级卫生行政局部的同一带领下，具体担任我院甲型h1n1流感患者医疗救治使命的全数调和、同一批示，整合与分派全院医疗资本，做好甲型h1n1流感患者医疗救治。成立防治甲型h1n1流感专家组，重点指点做好医疗救治和会诊。成立了三支防治甲型h1n1流感应急豫备队，队员均由呼吸科、沾染科、icu、急诊科、喷射科、查验科等手艺主干构成，此中大大都均参加过2003年抗击非典使命，具有丰硕的医治经历和小我防护常识。带领小组下设办公室，办公室设在医务科，担任一切有关防治甲型h1n1流感使命调和及调剂使命。
三、完美应急预案，成立诊疗流程
一、同一思惟，高度正视
当真贯彻落实卫生部、卫生厅及卫生局对甲型h1n1流感医疗救治使命请求，以对国民大众性命安康宁静高度担任的立场，增强做好防控使命的紧急感和义务感，把防控使命作为此后第一位的使命和甲等大事，实在放松抓好。5月4日上午，我院召开甲型h1n1流感防控专题集会，我院相干科室担任人参加集会，刘义成院长转达了山东省省长姜大明、副省长王随莲、卫生厅厅长鲍文辉和市卫生局艾宪淮局长对防控甲型h1n1流感发言精力，并就我院甲型h1n1流感防控使命做了具体的支配。医务部延续构造召开了三次专题集会，进一步落实预案拟定、职员支配、衡宇革新、装备到位、流程支配等使命，大白职责合作，完美带领义务制和义务究查制，一级抓一级，层层抓落实。把使命分化细化，落实到人，确保各项体例落到实处。
二、增强带领，落实义务
对峙防备为主，迷信防治的准绳，增强带领，同一批示，强化调和，兼保全院医疗卫生资本，尽力做好甲型h1n1流感患者医疗救治使命，尽最大尽力削减患者灭亡。病院成立由院长任组长，各分担副院长任副组长，相干科室首要担任人任成员的甲型h1n1流感防控带领小组，在下级卫生行政局部的同一带领下，具体担任我院甲型h1n1流感患者医疗救治使命的全数调和、同一批示。对峙重心下移，关隘前移，整合与分派全院医疗资本，做好甲型h1n1流感患者医疗救治。成立防治甲型h1n1流感专家组，重点指点做好医疗救治和重症患者的会诊，做好重症病例的急救和通俗病例的医疗救治。成立了三支防治甲型h1n1流感应急豫备队，队员均由呼吸科、沾染科、icu、急诊科、喷射科、查验科等手艺主干构成，此中大大都均参加过XX年抗击非典使命，具有丰硕的医治经历和小我防护常识。带领小组下设办公室，办公室设在医务部，担任一切有关防治甲型h1n1流感使命调和及调剂使命。
三、完美应急预案，成立诊疗流程
我院于5月8日全院印发了《**市中间病院甲型h1n1流感应急预案（试行）》红头文件，并根据下级文件请求和我院现实环境，进一步完美了诊疗流程，并于5月8日上午停止了我院防治甲型h1n1流感应急练习练习，我院防治甲型h1n1流感应急豫备队队员均定时到达指定地点调集待命。应急豫备队员停止了穿脱防护服、护目镜等防护装备；急救重症患者的正视事变；小我防护的正视事变等名目标练习练习。5月11日，我院构造相干职员赴山东省胸科病院观赏了甲型h1n1流感救治实战摹拟练习练习。熟习了卫生部必定的诊疗流程，当真进修了疑似病例救治的进程。经由进程以上应急练习练习，到达了预期功效。
四、改良门诊前提，防止沾染分散
开设发烧门诊、断绝留观室和断绝病房。我院在来院病人多、住院床位少的环境下，沾染科病房、急诊部腾出房间做为发烧患者公用断绝留观室。流感样病例、不明缘由肺炎病例及候诊室别的呼吸道疾病患者和医务职员及其余慎密亲密打仗者均需佩带口罩。同时在门诊大厅、急诊大厅、外科门诊、发烧门诊等关头部位设置夺目标记牌，门诊大厅电子大屏幕转动播出甲型h1n1流感的防备医治体例，防止沾染分散。
五、整合医疗救治资本，公道分派医疗办事气力。
抽调相干科室职员组建专家组、应急豫备队，各组职员在预案启动后，均支配到位，不得随便告假或外出，重点支配好呼吸外科、icu、急诊、沾染性疾病科等专业的医疗和赐顾帮衬护士气力，要实行无节沐日医疗办事和24小时值班轨制，保障通信接洽通顺，为主动有用、实时处置病人做好充实筹办。由院务部当即筹办各类物品，保障后勤供给。装备科设置装备摆设所需装备，一切必须装备均调试至应急操纵状态。药学部购入各类医治所需药品，做好药品供给筹办使命。重点做好患者呼吸机、微量输液泵、心电监护仪、床边拍片机和血气阐发仪等医疗装备和血液、药品、检测试剂、消毒工具、防护装备和相干医疗用品的分派和储蓄使命，确保做好疫情暴发时的医疗救治使命。
六、增强职员装备，保障医疗品德
院内专家组由呼吸外科、icu、急诊部、沾染性疾病科、医学影象部、查验科的学科带头人和主干经同一培训后构成，分派到相干病区参加诊疗使命。请求严酷根据诊疗法式和标准救治病人，进步治愈率，降落病死率。诊疗进程中要正视慎密亲密察看患者病情，保障病历誊写品德，一旦患者病情好转，超出本院救治能力，要实时约请省级专家会诊，尽最大尽力削减患者灭亡。
七、增强沾染操持，防止穿插沾染
沾染操持科在预案启动后增强呼吸科门诊、病房、沾染性疾病科门诊、病房、急诊局部诊、病房、救护车等地点的重点消毒，根据省卫生厅对甲型h1n1流感病院沾染操持划定请求，增添消毒使命职员和消毒次数，消毒剂改用含氯消毒剂、过氧化氢及过氧化酸，相干科室配发消毒剂以保障消毒功效。同时就有关常识做好全员培训等宣教使命。共2页,此后第1页1
八、睁开全员培训，进步诊疗程度
就甲型h1n1流感疫情上报和医疗救治有关划定、卫生部《甲型h1n1流感诊疗打算(2009年试行版初版)》、《山东省甲型h1n1流感医疗救治使命预案(试行)》《山东省西医药防备甲型h1n1流感手艺指南（2009版）》等外容，我院于5月2日、5月9日对医务职员停止了停业培训，重点培训其初期诊断、辨别诊断能力、重症诊断、重症辨别能力、重症急救能力、流感防控。同时主动构造相干职员参加了省卫生厅停止的培训班。几回培训对我院进步诊疗程度有极大赞助。
九、增强预检分诊，做好医疗救治使命
要严酷根据《预检分诊操持体例》请求，做好门（急）诊救治病人的预检分诊使命。做到疫情早发明、早报告、早诊断、早断绝、早医治。我院在门（急）诊一切进口处设立了流感样病例预检分诊点，在呼吸科等科室实行了二次分诊，指定专人增强预检分诊使命，请求增强对不明缘由肺炎和流感样病例的监测，具体扣问患者的风行病学史，发明可疑患者，要根据划定法式构造诊疗勾当，实时构造专家会诊，此刻步思疑为疑似甲型h1n1流感病例时，要当即停止断绝和报告，并收罗标本，送本地或省疾控中间尝试室停止病毒分手判定。
十、标准诊疗流程，成立双向转诊使命机制
当真贯彻落实卫生部、省卫生厅及县卫生局对甲型h1n1流感医疗救治使命请求，以对国民大众性命安康宁静高度担任的立场，增强做好防控使命的紧急感和义务感，把防控使命作为此后第一位的使命和甲等大事，实在放松抓好。5月5日上午，我院召开甲型h1n1流感防控专题集会，我院相干科室担任人参加集会，鞠炎田布告转达了××省当局、省卫生厅和市、县卫生局对防控甲型h1n1流感使命精力，并就我院甲型h1n1流感防控使命做了具体的支配，拟定了甲型h1n1流感防控应急预案及甲型h1n1流感防控实行打算。医务科延续构造召开了三次专题集会，进一步落实预案、职员支配、物资储蓄、装备到位、流程支配等使命，大白职责合作，完美带领义务制和义务究查制，一级抓一级，层层抓落实。把使命分化细化，落实到人，确保各项体例落到实处。
二、增强带领，落实义务
对峙防备为主，迷信防治的准绳，增强带领，同一批示，强化调和，兼保全院医疗卫生资本，尽力做好甲型h1n1流感患者医疗救治使命。病院成立由县卫生局党委布告、院总支布告鞠炎田同道任组长，各分担副院长任副组长，相干科室首要担任人任成员的甲型h1n1流感防控带领小组及使命专班，在下级卫生行政局部的同一带领下，具体担任我院甲型h1n1流感患者医疗救治使命的全数调和、同一批示，整合与分派全院医疗资本，做好甲型h1n1流感患者医疗救治。成立防治甲型h1n1流感专家组，重点指点做好医疗救治和会诊。成立了三支防治甲型h1n1流感应急豫备队，队员均由呼吸科、沾染科、icu、急诊科、喷射科、查验科等手艺主干构成，此中大大都均参加过2003年抗击非典使命，具有丰硕的医治经历和小我防护常识。带领小组下设办公室，办公室设在医务科，担任一切有关防治甲型h1n1流感使命调和及调剂使命。
三、完美应急预案，成立诊疗流程
固原市原州区位于宁夏南部山区，是国度级贫苦县之一，资本性缺水与工程性缺水偏重成为限定其农业经济生长的瓶颈身分，跟着西部大开辟计谋的慢慢实行，中小型水库的病险加固革新工程慢慢实行，革新后水库蓄水量慢慢增添，良多水库灌区现存的首要题目已不是缺水题目，而是水资本若何设置装备摆设和高效操纵题目，是以水库灌区节水革新工程扶植成为今朝水利工程扶植的重中之重和首要使命。2010年根据中间财政小型农田水利重点县扶植前提，固原市原州区沈家河水库灌区被定为原州区2011年小型农田水利重点县扶植名目区。由于沈家河水库灌区原配套不够完美公道，而灌区节水革新即要知足重点县扶植相干目标划定，又受资金限定（首要是处所财政配套资金），且该灌区是以库灌为主，局部又有纯井灌和库井连系灌等特色，是以在灌区节水革新实行打算上一向存在争议，本文经由进程对灌区近况停止阐发，在对水利专家们提出的差别设想定见倡议根本上停止综合阐发和钻研，提出最优设想打算，作为名目实行打算。
一、沈家河库井灌区近况
（一）地舆地位及规模
沈家河水库灌区始建于1960年，是今朝固原市原州区最大的库灌区，灌区首要散布在固原都会北部头营镇境内，地舆地位为东径106°15′～106°17′，北纬36°04′～36°08′。灌区原设想浇灌面积4.0万亩，有用浇灌面积3.3万亩，今朝实有可节制浇灌面积3.02万亩，此中东干渠节制浇灌面积1.7万亩,西干渠节制浇灌面积1.32万亩，灌区触及头营镇7个行政村44天然村的农田浇灌，受害生齿1.73万人。由于近况灌区水利工程破坏严峻，灌区配套标准低，水资本华侈严峻，今朝灌区现实浇灌面积约1.5万亩。
（二）库灌区全数支配
灌区居于净水河两岸，呈狭长带状，全数阵势南高北低，且工具两岸阵势较高，中部河谷地带阵势较低，工具两岸有多条冲沟，呈“U”字型。沈家河水库灌区大致布设干斗2级渠道,由总干渠，工具2条干渠，1条西高支渠，81条斗渠，3条农渠节制浇灌。总干渠及东干渠居于净水河东面，依东部山脚根基沿等高线由南向北布设，且靠临中宝铁路，东干渠兼顾浇灌及泄洪两重使命，总干渠长0.226km，后接东干渠长14.274km，沿总干及东干渠工具向布设有斗渠46条，斗渠长150-2800m，间距200-600m；西干渠从河流所建拦河坝打水（浇灌期从总干渠泄水闸分水，经工具向泄洪沟输水至河流），沿西部较高阵势从南向北搌布，长9.68km，沿西干渠西东向布设斗渠30条，并设西高支渠1条，根基和西干渠平行布设，全长4km，衬砌长1km，西高支渠设斗渠5条，西干渠斗渠间距150-500m。该灌区没设排水水沟，排水间接由渠道下泄入净水河。沿一切斗渠每25米摆布设1农口，水由农口间接入田间姑且农（毛）渠停止输水浇灌。
（三）渠道衬砌配套环境
干渠1961衬砌，后经4次维修革新，今朝除2004年配套的东干最结尾1.32km渠道无缺，其余渠道80%老化或破坏，淤积严峻。西干渠除2005年衬砌的下游1.80km干渠及农业综合开辟名目配套的二营行动体例农业区北部0.68km干渠相对较好，其余的渠道老化侵害严峻，西干渠所设西高支渠衬砌渠道根基报废，由于原渠道沿头营梁半山腰布设，受洪流冲洗，破坏淤积严峻，现上段衬砌局部浇灌，下段根基不浇灌。近况灌区除2004年以来维修革新的局部渠道相对较好，其余渠道老化破坏严峻，输水丧失大。今朝，全数灌区渠道总长106.08km，渠道衬砌长50.56km，防渗衬砌率为47.66%，渠道无缺率不到35%，修建物无缺率30%摆布，渠系水操纵率低，约53%，田间大畦漫灌，田间水操纵率不到85%，全数灌区浇注水操纵率约45%，亩均毛浇灌定额340m3/亩，几近一泰半的水资本被华侈掉了。
（四）灌区机井支配及配套环境
灌区机井多为70年月中期后气候延续干旱，国度为处置灌区严峻缺水而持续投资扶植的小型浇注水源工程。灌区现无机井83眼，多居于净水河两岸，阵势较低，井距150～600m，井深50～150m不等，单井出水量大局部为50m3/h,近况机井除二营行动体例农业配套3眼机井外,其余机井几近全数为土渠输水，自流浇灌，浇注水操纵率低，不到60%。
（五）灌区水库及水资本环境
沈家河水库建成于1960年，至今加固革新过2次，2005年沈家河水库除险加固革新工程建成后，水库总库容4749万m3，水库年蓄水量增添，年浇灌可供水量约532.5万m3，加上本地83眼机井年可供210万m3公然水，灌区年可供浇注水量合计约742.5万m3。
经由进程灌区节水革新工程扶植将进步水资本操纵率，降落毛浇灌定额，节俭水量将规复1.8万亩浇灌面积，完成3.02万亩浇灌面积，灌区节水革新工程扶植很是须要。
二、灌区存在的首要题目及缘由阐发
（一）灌区配套不完美，配套标准低，且衬砌配套渠道老化破坏严峻，灌区浇注水操纵率低
灌区初建时，由于国度投入资金无限，处所贫苦又拿不出配套资金，灌区扶植首要依托国度投资，本地农人投劳完成的，是以工程扶植标准低，灌区只设干斗两级渠道，沿干渠布设的斗渠间距大，200-600m，也不按干、支、斗、农四级布设，渠系支配不公道。同时渠道衬砌也不完美，衬砌率低，今朝衬砌率不到50%，近一半渠道为土渠。灌区也贫乏须要的量水行动体例和调控装备，严峻影响各级渠道水量分派和水价预算。今朝，全数灌区渠道无缺率不到35%，修建物无缺率30%摆布，渠系水操纵率约53%，全数灌区浇注水操纵率约45%。
（二）水土资本设置装备摆设不尽公道，井渠不能很好的连系，不能充实有用操纵本地表水和公然水
该灌区浇注水源首要为水库水，机井水根基作为补充浇注水源，2005年沈家河水库除险加固革新后每年可供浇注水约532.5万m3，由于渠道衬砌配套不完美且破坏严峻，局部渠道结尾和间隔水源较远处所不能获得水库水浇灌，地表水不能充实有用操纵,而灌区机井大多散布在净水河两岸四周,阵势相对较低，姑且流浇灌,是以单井节制浇灌面积相对较小,公然水也不能充实有用操纵,而有些处所机井少而面积大,又呈现局地公然水超采景象。由于以上诸多身分，灌区3.3万亩中有近1.8万亩地不能获得水源浇灌,灌区水土资本不能很好设置装备摆设,充实操纵。
（三）现有干、斗渠渠道断面偏大，维修革新投资大
沈家河水库干渠及东干渠属傍山渠道，沿途4条大沟道除2条泄洪外，干渠西侧多为村落及农田，东边又有与之相临20―150m的中宝铁路，不修建排洪沟的前提，东部大局部洪流沿渠边进入干渠，是以东干渠渠道断面大。经复核，已衬砌配套的东干渠由上到下三个梯形断面最大泄洪流量别离为18.7m3/s、13m3/s、7m3/s；西干渠已衬砌配套的梯形断面复核流量为3.72-4.16m3/s，干渠上段桩号1+400―2+934m段，属傍山渠道，洪流由已建的秦家湾排洪渠排挤，2+934m此后渠道沿台塬地修建，只需少许坡面径流汇入渠道，洪流对干渠要挟不大，但渠道断面没变。近况总干渠浇灌设想流量为3m3/s，东干渠浇灌期流量按2.0m3/s，西干渠浇灌期流量按1.0m3/s。由于原灌区各级渠道不严酷根据设想注水率及迷信浇灌轨制必定设想流量，全数浇灌轨制集约，根基洪流漫灌，注水体例通俗干渠续灌，斗渠分组轮灌，是以干渠浇灌设想流量较大，断面也大，响应的，斗渠设想流量大，大局部为0.3m3/s，大都后开设的斗渠流量为0.1m3/s，斗渠渠道断面也大。全数来说，全数灌区按原断面维修革新，其投资较大。
三、实行打算阐发挑选
在工程打算设想中，咱们前后设想过两个差别打算，一个按低标准节水革新打算，一个按高标准节水革新打算，颠末水利厅有关专家三次查抄，设想单元不时点窜和完美，拟定了终究实行打算，各打算及拟定实行打算以下：
（1）打算一（低标准革新打算）：
该打算以尽可以或许或许或许或许或许不改变原灌区支配，对原有渠道尽可以或许或许或许或许或许操纵、少占用农人耕地为前提，在间隔较大斗渠间恰当增设一些斗渠或分斗渠，根基根据200米摆布斗渠间距布设，机井根据浇灌须要布设扬水管道，并沿管道50米摆布设给水栓。
干渠革新体例：东干渠按原断面停止维修革新，西干渠新增1.4千米输水渠道，改河流打水为间接从总干渠西侧打水，断面根据原西干渠断面。
渠道衬砌配套体例：按原断面维修原破坏较少渠道，按新设想流量，新设想U形断面，衬砌配套老化破坏严峻、未衬砌的斗农渠及新增添渠道；各级渠道浇灌设想流量严酷根据设想注水率及浇灌轨制停止，同时参考重点县扶植相干目标和划定，路子、林带均按标准请求停止设想。
灌区机井配套打算:打算配套现有浇灌前提较好机井77眼，由于大局部机井位于灌区阵势较低处，根据现实浇灌须要布设扬水管道，且设给水栓。此中局部18眼纯机井灌区管网支配以单井为单元，设干支两级管道；59眼井渠连系灌区机井,除3眼80m3/h机井布设干、支两级管道，其余机井根据节制浇灌面积规模及巨细均布设一条扬水管道，沿管道每50米摆布设1给水栓停止浇灌。浇灌期根据庄家须要可井灌也可渠灌，局部阵势较高且间隔渠道较近机井经由进程设引水入渠管道完成井渠连系浇灌。根据井泵扬程须要需改换局部井泵。
打算一功效阐发：
利益：①工程投资相对较小，只需国补资金就可以或许或许或许或许建成，开端设想末级渠道革新总投资2175.78万元，（此中渠灌总投资1668.52万元，井灌总投资504.26万元），亩均投资720.5元，干渠革新总投资1437.17万元。
②占用耕空中积小，为396.08亩；
毛病谬误：①节水功效不较着，尚不能知足灌区3.02万亩可节制浇灌面积需水请求。经推算，该打算灌区最大浇注水操纵率为0.597，3.02万亩灌区总浇灌需水量为767.8万m3，而灌区最大可供浇注水量为742.5万m3，不能知足灌区需水请求。
②地块较长，庄家机器耕耘便利。
③渠道间距大，井渠连系浇灌功效差。
④干渠启齿增添，在兼顾防洪使命下宁静系数降落。
⑤根据200米间距布设斗渠，将呈现一渠节制多村景象，如许便利于农人用水协会调和操持。
（2）打算二（高标准节水打算）：
灌区革新打算：根据小型农田水利重点县扶植有关划定及节水浇灌手艺目标：中型灌区渠系水操纵率不低于0.7，渠道防渗率不低于50%，旱作物田间水操纵率不低于0.9，灌区亩均渠道长度6-10m。沈家河库井灌区为中型灌区，要完整完成灌区节水浇灌，必须进步节水浇灌工程扶植标准，首要经由进程增设田间浇灌渠道，进步渠道级别和单元面积渠道长度，完美田间工程配套扶植，进步工程无缺率和配套率，进步渠系水操纵率。
连系灌区近况渠道和作物莳植布局，兼顾浇灌操持，增设局部支渠，支渠根基平行干渠支配，且根据所属村队地界别离审定节制浇灌面积，便于配水和操持，在原斗渠之间增设局部斗渠或分斗渠，斗渠间距节制在100m摆布，大都与地块平行支配斗渠需增设农渠，间距80-100m，田间修建物如量水行动体例、分水节制闸，斗农门，跌水陡坡等配套完美。东干渠革新打算与打算一根基不异，但经由进程相干水文及水力计较，为进步防洪标准，维修加固原泄洪修建物3座，新建泄洪修建物5座。西干渠在保留打算一根本大将渠道根据新设想流量全数革新成“U”形断面，以削减占地，增添路面宽度。原西高支渠从西干渠打水，斟酌到原西高支渠输水线路4km长，且盘山而行，不只维修革新规模大,投资高,且渠道受山洪要挟,稳定性差等身分，经打算比拟，拟定将西高支渠烧毁，沿原西干渠向北设一条支渠（名为西干三支渠），前面与原西高支渠一分支渠相接。斗农渠衬砌配套体例同打算一，只是间距上有所差别。其余均按标准请求设想。
灌区机井配套打算：灌区浇灌前提较好的77眼机井，对18眼纯机井灌区机井，管道支配以单井为单元，设干支两级管道；59眼井渠连系灌区机井,将阵势较低姑且流浇灌面积较小机井布设1条扬水管线，管线长度根据机井最大尽可以或许或许或许或许或许节制浇灌面积必定,将水扬至渠道较高处，经由进程渠道浇灌以增添浇灌面积；间隔渠道近,阵势较高机井，只需布设1条引水入渠明渠与机井毗连，完成井渠连系浇灌。管道不设任何给水栓，机井配套管道尽可以或许或许或许或许或许防止影响渠道布设，根据扬程须要改换局部井泵。
水资本优化设置装备摆设想划：沈家河水库灌区根据所操纵水资本的差别可别离为纯库灌区、库井连系灌区和纯井灌区,面积别离为14040亩、13510亩、2650亩，在75%保障率环境下，灌区水库可供水量为532.5万m3，机井可供水量为172.7万m3。根据灌区节水革新打算设想材料：根据节水革新后浇注水操纵率0.65计，灌区3.02万亩地浇灌总需水量705.2万m3，此中18眼纯机井灌区综合浇灌定额182.34m3/亩，渠灌区综合浇灌定额238.42m3/亩，响应分派给纯库灌区库水334.79万m3、纯井灌区机井水量为48.32万m3，对井渠连系灌区，在冬灌或播前浇灌时，灌区全数接纳水库水浇灌，库水用量约莫为197.64万m3，在作物生育期用水严重阶段，可接纳机井水补充浇灌，库井连系灌区内机井浇灌按2次，不能多于3次，机井分派水量约为124.41万m3。经由进程如许分派后，到达水资本供需均衡，完成了水资本优化设置装备摆设。
打算二功效阐发：
利益：①节水功效较着。按该打算实行后，灌区浇注水操纵率将进步到0.67，灌区浇灌定额将削减，计较得灌区3.02万亩浇灌面历年浇灌需水总量为705.2万m3，按一样的3.02万亩灌区面积，近况浇灌定额340m3/亩预算，将节俭水量321.6万m3，节俭水量达30%以上。该打算节水功效很是较着。
②水资本到达优化公道设置装备摆设。具体见上述水资本分派打算。
毛病谬误：①工程投资较大，开端设想末级渠道革新总投资3394万元，亩均投资1124元/亩（此中渠灌总投资2917万元，井灌总投资477万元），干渠革新总投资1602万元。
②占用耕空中积大，约982亩，同时地块较短，机器耕耘便利利，庄家大多不愿接管，工程实行难度大。
（3）优化打算（即实行打算）：
综合阐发前两个打算，不丢脸出，打算一节地但不节水，打算二节水但占用耕地较大，并且地块长度变短，农人耕耘便利利，不易接管，是以在地盘承包义务制下渠道占用耕地对农人的负面影响较大，该打算可操纵性不强，实行阻力大，且打算二工程投资大，在国补资金无限，处所配套资金不能确保前提下很难实行落成。鉴于以上阐发钻研，在综合斟酌即要节水又不占用太多耕地，且工程总投资又适合中间财政资金支配，倡议大致保留第二套设想打算，但根据处所现实环境倡议在渠道间距上恰当放宽，不严酷根据标准的100m间距，按150-200m间距支配斗渠，并削减局部渠边路子（首要指该渠相临双方渠道设有路的），同时，连系现实扶植前提，干渠路子由标准设想的7.0米降到6.0米，支渠根基平行干渠支配，可不设路子，别的削减新建斗渠出产桥和农桥数目，且不新增设林带，以最大限定降落投资，其余修建物均按有关设想标准和标准停止。
根据此打算，经再次设想和预算体例，末级渠道革新总投资必定为1895.64万元，亩均投资627.7万元，（此中渠灌总投资1574.95万元，井灌总投资320.69万元），干渠总投资1325.4万元。资金张罗为国补资金及省级配套资金，处所配套资金折合为处所大众投工投劳，首要用于局部田间路子修整及各自田间小畦的整修。
优化打算功效阐发：
①与打算二比拟投资较着降落，该打算末级渠道革新总投资必定为1895.64万元，亩均投资627.7万元，该打算路子规模大减，投资为77.91万元，且不增设林带，而打算二路子投资735.02万元，林带投资119.59万元。须要申明的是，该打算在路子和林带设置上虽不尽公道，可是工程占耕空中积大大减小，老百姓轻易接管，且对本就贫苦掉队的固原地域，其处所财政配套资金也大大降落，工程实行的可行性强。如根据现实请求，确切须要增设局部路子或林带，水利局部应主动争夺，整合农业综合开辟名目或交通、林业等各方名目资金，整合资金须要当局出头具名调和处置，用于灌区周全公道扶植。
②节水功效。按该打算实行后，灌区浇注水操纵率将进步到0.65，计较得灌区3.02万亩浇灌面历年浇灌需水总量为740.12万m3，将节俭水量286.68万m3，节俭水量可规复灌区1.8万亩地浇灌需水请求，经预算灌区年最大可供浇注水量为742.5万m3，灌区水资本供需均衡，节水功效较着。
③水资本到达充实有用操纵和优化公道设置装备摆设。与上述水资本分派打算根基不异，可经由进程恰当调理机井浇灌时辰，知足注水须要。
④占用耕空中积小，同时地块较长，机器耕耘较便利。
两种设想打算和优化打算首要手艺目标归结以下表
四、论断
经由进程比赛丰硕和活泼我县青年大众的娱乐糊口，发掘和培育我县青年文艺人材，充实揭露我县青少年的才艺和芳华风度，进一步鞭策我县文明艺术的繁华和生长，指点和鼓动勉励青少年为构建调和做出进献。
二、勾当主题
宏扬五四精力揭露青年风度构建调和
三、勾当标语
芳华总带动欢喜大师秀
四、参赛工具
酷爱扮演，春秋在45周岁以下的籍青少年（以身份证、先生证为准）和在县进修、使命的青少年（以使命证、单元证实为准）或家庭组合都可报名。
五、主理、协办单元
主理：共青团县委
协办：县法令局电视台
中国挪动海南公司分公司
中国农业银行县支行
六、比赛内容、情势及请求
1.比赛内容不限，演唱、跳舞、器乐、戏曲、报告、朗读、相声、小品、杂技等适合舞台扮演的才艺都可。节目时辰限于6分钟内，超时扣分。
2.比赛情势不限，小我、组合都可。组合人数不得跨越12人。
3.比赛以很是为满分（此中综合实质0.2分），以怙恃和后代共同参赛的家庭组合一概加0.2分。
4.请求参赛节目内容安康、编排新奇、情势多样。
5.舞台衣饰请求得体，抽象肃静严厉风雅。道具及伴奏碟自备。
6.比赛分预赛和决赛两轮停止。预赛分永发、老城、金江三个赛区顺次停止海选，每个赛区评选出3～9名选手进入决赛。进入决赛的选手须筹办两个差别的才艺节目。
7.比赛分自我才艺揭露和综合实质两个关头构成。自我才艺揭露由选手自行筹办；为了加大对我县“法令进村落”第二期工程的宣扬力度，进步农人的法令熟习，综合实质方面由主理、协办单元供给相干的法令、律例常识对选手停止现场问答，两项得分相加即为选手最初得分。
8.决赛的选手全数扮演终了，按排名挨次，前三名选手须加赛一轮，决出一、二、三等奖。
9．本次大赛诠释权属大赛组委会。
七、报名体例、时辰
1.小我报名：以各镇团委为单元小我报名，每个镇务必遴派3～5名选手参加比赛。
2.自在报名：小我凭身份证或先生证到团镇（工）委或团县委报名。
3.报名起止时辰：
200年3月20日～4月20日
4.报名德律风（团县委办公室）：××
八、赛程支配
（一）预赛
4月23日（永发）
4月24日（老城）
4月25日（金江）
（二）决赛
4月27日（金江）
九、奖项设置
决赛将评选出一、二、三等奖各一位，优异奖5名，鼓动勉励奖12名。
一等奖奖金1088元，二等奖奖金888元，三等奖奖金688元，优异奖奖金388元，鼓动勉励奖288。一切获奖者均获得声誉证书和响应的奖金。
十、具体请求
1、操纵政治进修构造全数教职员工当真进修下级有关文件，同一思惟，进步熟习，深切体味“万名教员访万家”勾当与睁开黉舍各项使命的慎密亲密接洽，进一步懂得勾当对先生安康健壮生长的严重意思，充实变革了全数教职员工的主动性，为勾当的顺遂睁开奠基了杰出的根本。
2、成立以校长、教诲主任、班主任、教员代表构成的带领小组，担任勾当的打算拟定、构造、调和、指点、查抄等具体使命，使勾当得以更好、更遍及、更耐久的睁开。自本年起，我校决议把“万名教员访万家”勾当，作为黉舍的惯例使命停止睁开，兼顾支配，使之成为一种常常化、轨制化的勾当机制，根绝“走过场”景象的产生。
二、办妥家长会，增强家校互动。
按期停止家长会。我校的家长会通俗在学期起头、期中或期末停止。本学期的首要内容是：向家长报告请示黉舍或班级教诲使命的根基环境和此后使命打算；收罗家长定见；褒扬优异先生；请家长先容教诲后代的经历；交换先生在校在家表现及思惟生长静态；切磋加重先生课业承担和心思压力的体例路子。咱们首要采用班级家长会的情势停止。停止前，咱们构造教员事前会商钻研，做好充实筹办，使每次家长会目标大白、中间凸起、内容踏实丰硕，并根据乡村特色挑选适合的时辰，如许吸收了更多的家长参加，有用地完成了黉舍与家庭的接洽使命。
三、深切家访，踏实进步勾当实效。
1、深切家访。黉舍教员做到全员参加“万名教员访万家”勾当，班主任每个月家访不少于3次，科任教员每个月家访不少于2次。自从睁开了这项勾当后，咱们教员又多了一些行动禅：“今天早晨去家访了吗？”“今天的家访顺遂吗？”教员们把家访当做进步自身师德涵养、深思自身教诲行动的一个好机遇，在家访勾当中，有良多教员抛却了歇息，甚至是带病参加家访。
家访的目标是要更深切地领会先生的环境，从而能准确对先生的言行勾当等行动表现，停止客观的阐发，请求先生家长共同共同钻研教诲先生的体例。良多教员在家访时能做到有目标、有打算，讲求教诲体例。我校局部教员还总结出以下一些家访技术：①立场谦恭，尊敬家长。②脚踏实地地先容环境，出格是向家长先容他的孩子的环境，既不夸大也不减少，如许能力获得家长的信赖，也能力使先生甘拜下风。③鼓动勉励进步，准确地看待先生的优毛病谬误，通俗要先必定成就、利益和利益，再指出毛病、毛病谬误或缺乏的处所，并阐发降服毛病谬误的有益前提，出格是指明尽力标的目标，鼓动勉励长进的决议决定信念，不论碰到甚么环境，都不吐露厌弃或抱怨先生及其家长的情感。
根据现实环境，咱们在家访时还对峙沐日访问与泛泛平凡随访相连系，通俗家访和专访相连系，书面交换与劈面扳谈相连系。对常常打斗打斗、停学、缺课及有很是表现的先生，咱们实时成立重点家访和家长回访轨制，使黉舍、家长慎密接洽，实时相同共同，随时做好先生教诲使命，确保家访勾当收到实效。
一、增强义务教诲法的遍及宣扬教诲。
按期召开先生会、家长会，宣扬义务教诲法；充实操纵电视、搜集等前言，和给家长的公然信等情势，宣扬义务教诲法。
二、泛博教诲使命者，应起首学法，懂法，做进修义务教诲法的先行者，做义务教诲法的宣扬员，做义务教诲法实行的典范。
三、每学期召开不少于两次的钻研会，钻研、支配、实行控辍保学轨制
四、按期向本地国民当局首要带领和分担教诲带领报告请示控辍保学的环境。
五、成立健全在读、勾当、散失奉告轨制。
学期开学，班主任向教务处报告，本班先糊口动、散失环境；学期中，如有先生散失、勾当环境，必须实时向黉舍报告，做好统计，若因病、因事停学、转学等，必须请求家长（监护人）带上相干证实材料，到教务处完美停学、转学等相干手续。
六、成立健全学藉操持轨制，专人操持先生学学籍，实时更新学籍变革环境，建勤学籍电子档案和笔墨档案。
七、填好先生报名册，请求班主任每学期开学两周后，将填写标准的先生报名册交教务处存档。
八、组建好借读先生混名册、勾领先生混名册、散失先生混名册。
九、成立“大手帮小手”轨制，班主任为先生的姑且监护人，学科教员最少必定二名先生为帮扶工具，党员、带领干部最少必定三名先生为帮扶工具，不按期地找先生交心、家访等。
十、对散失停学先生，必须停止跟踪清查散失缘由，耐烦疏导家长（监护人）送后代（被监护人）返校念书，还可接洽本地当局，协同做好家长（监护人）的使命。
十一、控辍保学使命，归入教员期末综合查核的规模。
对控辍保学使命做得好的教员，在评优、评职等方面，做优先斟酌，对不正视、不参加控辍保学使命的教员，赐与点名攻讦，当期不评优，年度查核不评优。
十二、专人担任控辍保学相干使命，成立健全先糊口动、散失的各项相干档案，完美相干资
西潘楼中间小学控辍保学轨制
为了稳固“普九”功效，确保适龄儿童完成九年义务教诲，连系本校现实，特拟定以下轨制：
1、带领正视，成立构造，专人担任，构成控保搜集。
2、实行“教员承包先生轨制”。校长为组长，实行分级承包；班主任，承包教员别离承包必然数目先生，构成一整套鼓动勉励机制。
3、班主任与承包教员慎密亲密共同，彼此相同，实行“义务、赏罚挂钩”轨制；承包教员共同教诲处实行“日跟踪监测”轨制。
4、当真实行承包教员的义务与义务，先生一天不到，必须有告假条，两天不到，必须亲身家访，将家访功效上报教诲处。
5、对局部进修较差，规律涣散，糊口确切有坚苦的先生，实时领会环境，查找其缘由，以朴拙的立场，力能所及的行动，赞助先生处置思惟上的累赘。
6、黉舍每个月按期召开全数教员会，报告请示承包先生环境，发明题目，实时处置，使先生“进的来，留的住”。
7、把控辍保学使命归入教员年关查核评优评先使命中，每停学一位先生，根据具体环境扣承包教员2分。
8、年关评出无辍班级，并赐与嘉奖。
西潘楼中间小学控辍保学轨制
为了稳固进步“普九”功效，保障先生接管九年义务教诲，踏实推动实质教诲，实在进步先生实质，避免中先生停学。特拟定控辍保学规章轨制以下：
一、义务轨制
实行控辍保黉舍长义务轨制，必定控辍目标落实到班级，义务到人，每学年同各班主任签定控辍目标义务状。教员与先生家长签定控辍目标义务状，实行目标操持。将完成控辍目标作为教员的评先选优、晋升升级的首要根据，并列入查核内容，按期召开控辍经历交换会，总结经历，找出差异、拟定体例、力图进步，对完成控辍目标的教员予以惩处，对无停学的班主任实行重奖，对完不成控辍目标的，除予以罚款外，期限完成控辍目标。
二、停学报告轨制
班级发明停学，要实时停止家访，做好家长或监护人的思惟使命，疏导先生休学，使命一周未休学者，班主任要填写“停学报告单”递交黉舍，黉舍报告给镇当局主管带领，由镇、村向先生家长或监护人发“辍先生返校告诉书”，实时采用体例或强迫先生休学，对未能实时报告或未实时家访，使命不实构成停学的，究查班主任的义务。黉舍责成专人担任，每个月将停学环境上报给区教诲局和督学室，保障实时上报。
三、学籍操持轨制
1、按教诲局同一请求成立标准的先生学籍，生齿档案材料，慢慢操纵古代化手腕，力图两年内学籍操纵计较机操持，使之操持迷信化。
2、在划定时辰内为重生操持同一的学籍。
3、必定专人操持学籍，严酷转入转出轨制，手续健全、档案完美。
四、跟踪轨制
班主任对每个辍先生和有停学苗头的先生要实时跟踪，领会他的停学缘由、思惟静态及监护人的定见，做好跟踪记实、家访记载，在做好休学带动使命的同时，掌握每位先生的去处，实时将环境反映给黉舍。
五、救济轨制
为避免停学，确保先生进得来、留得住、学得好，根绝因贫苦而停学景象产生，特拟定此项轨制。
1、班主任要对先生家庭经济环境有所领会，实时家访，对人均支出低于全镇均匀支出的先生列为本班救济工具。
2、对全镇特困户、贫苦户的后代退学，由镇民政部出具证实，黉舍恰当减免用度。
3、成立扶困基金，睁开扶困助学勾当，经由进程手来手、一帮一的情势，实在保障贫苦生享有接管义务教诲的权力。
六、家访轨制
为保障控辍保学目标的顺遂完成，实时领会先生静态，特拟定家访轨制。
1、班主任要按期对本班先生停止家访，实时相同先生校内表面现，做到有的放矢。
2、发明先生厌学情感，班主任教员要实时家访，做好先生的思惟使命，同时也有益于家长辅佐先生做好使命。
3、对产生停学设法的先生，班主任更要实时地停止家访，对家长讲清进修的首要性，实时宣扬《义务教诲法》及《未成年人掩护法》的相干条例，以保障完成“普九”学业。
4、每次家访班主任要做好家访记载，实时向主管带领报告请示。
七、掉队生转化轨制
1、对本班的掉队生要分清种别，做好记实。
2、针对本班的掉队生，班主任对每位掉队生做好转化的打算、实行步骤等记载，因材施教，个体教诲和一对一结对子帮扶无机连系，使其尽快转化。
3、实时做好记实，实时向主管带领报告请示。
八、赏罚轨制
1、班主任教员要每个月向黉舍报告请示本班人数及有关环境，必须完成控辍保学目标，完成目标者每学期嘉奖100元
2、对未完成控辍保学目标的班主任，每差0.5%罚款100元，并在本年度内不准评先选优。
西潘楼中间小学控辍保学体例及赏罚轨制
一、控辍体例。
1、成立控辍带领小组，催促查抄、指点控辍使命把控辍使命归入使命日程，当真的抓好、抓实。
2、实行天天干预干与、周周查抄、月月总结轨制，总结经历，找到缺乏，发明题目，实时处置。
3、增强讲授操持。缔造杰出的讲授环境，使先生迷恋黉舍，把黉舍变成先生进修糊口的乐土。
4、实行嘉奖机制。严酷节制先生散失，散失率不得跨越3%。
5、实行校长,副校长,教诲主任包校、班主任包班、科任包人，构成带领把关，大师抓控辍。
6、常常停止家访，与家长相同环境，保障先生到校进修。
7、常常向先生、先生家长宣扬《义务教诲法》，以法控辍。
8、与镇、村干部接洽,由下村的镇干部出头具名,共同黉舍带动辍先生退学。
9、对掉队生。加重先生学业承担。根据国度教诲部、省市有关加重先生学业承担的集会和文件精力，面向全数先生，进一步推动实质教诲，拟定了一系列加重先生学业承担的体例，严酷节制先生的课外功课量，严酷节制各科测验量。拟定辅差转化体例。使那些因厌学而停学的先生退学。
10、科任教员要和班主任慎密亲密共同，做好先生思惟使命，先生未上学后，要和班主任抵家带动先生上学（最少共同班主任家访1次）。若是科任教员未参加带动使命，该教员所得控流奖将由参加的教员获得。请求班主任在做带动使命时，要告诉到科任教员，并做好带动使命记实，交教诲处统计。若是做了大批使命仍未返校，班主任要以书面情势将散失缘由及带动环境实时上报教诲处。
二、赏罚轨制。
1、黉舍摸清班级先生底数，实行班主任包班，班级散失一位先生罚绩效奖
2、对散失先生承包到人。不管是班、科任，对所包的散失的先生，带动上学，停止恰当嘉奖，对所包的先生带动不来的不发奖金。黉舍对控辍有功的教员赐与惩处嘉奖，整年不散失的奖班主任100元钱.
3、把控辍保学作为教员年关查核的根据之一。
4、对特困而停学的先生采用减、免、缓的体例，减免杂费、书籍费和留宿费等，以确保贫苦家庭的后代不因贫苦而停学。
2、 回访德律风：根据有德律风的购药主顾名单的几多而定。
第二环：工具环、家访工具包
给每位家访员装备一个家访工具包，巨细请求能放下一个医治周期的药品，包内装备：
1、 笔；
2、 《售后办事挂号表》；
3、 宣扬材料；
4、 使命证；
5、 手刺；
6、 药品；
7、 病愈材料；
8、 办事卡
第三环：人事环、机构与职员设置
1、市场部回访部，只设部长一人，职责是担任市场部一切办事处回访使命的操持和回访员的培训指点，办事处设回访组。
2、职员设置准绳：先少后多，随患者名单的增添慢慢增添。(每人天天可打40个回访德律风，家访5—10户。)
3、信息员可由回访组长兼任，信息员是市场部回访使命普通有序睁开的关头。
第四环：销量预算环、若何预估回访部的销量
回访销量：查抄一切的名单，统计出一切在本月服完药的患者名单(到期名单)数目，便可预算出回访销量，公式以下：
到期名单数目×60％＝必保量
到期名单数目×80％＝目标量
征询销量：征询德律风产生销量很轻易，但随机性也很大，若是告白打击力度大、征询德律风多，销量就高；反之则销量低。
第五环：效力环、甚么时辰打德律风功效好
早晨打德律风功效更好，由于：
1、人们白天下班使命，早晨能力在家，打德律风效力较高；
2、竣事了一天的忙碌使命，人们斟酌更多的是与家庭糊口有关的内容，便于相同，被谢绝的可以或许或许或许或许或许性小；
3、早晨一家人都在家，便于做出采办决议。
第六环：地区环、都会回访与乡村回访的差别
都会德律风进步率高，是以回访以德律风回访为主；在睁开乡村办事处的回访使命时必须正视以下几个题目：
1、家访日程支配以村为单元，村里既有买三五盒的，也有买一疗程的，由于交通便利，必须以采办人数最多的阿谁采办量为标准来必定回访机遇。
比方：甲村在本次义诊时采办的共有10人，此中买5小盒的有2人，买7小盒的有7人，那末，支配甲村的回访时辰就在7盒服用后的时辰内停止。
2、处置好交通题目；
3、处置好与终端、义诊的共同题目。
第七环：焦点环、回访的关头是做好名单处置
不华侈每个名单，把搜集名单，德律风回访，上门回访等名单处置使命一步一步都要做邃密，做完美。
第八环：压力环、睁开休息比赛
每周比发卖排行榜、事迹上墙。把员工不时增添的压力转化为能源，促使他们不时晋升自身的发卖能力和发卖回款。
第九环：培训环
常常对回访员停止培训，并对他们所反映的题目赐与高度正视。
市场回访使命此刻有点向数据库营销标的目标生长，可以或许或许或许或许或许正视每个花费工具的细节特色，在一对一的营销勾当中获告捷利。这就请求咱们把培训使命真正抓好，只需卓有功效的培训，咱们能力充实贯通各个方面的焦点常识，把营销和办事一路做邃密，三株和红桃K遗留上去的“回访”，才会象干反动时的小米加步枪一样，组适合当，用得好，在新期间抖擞它的光线。
第十环：心节环
千变万变，营销的真谛稳定，那便是：营销的细节不走样，营销的关头能力稳定样。若何保障细节不走样，便是要保障员工的主动性。以是在营销一切看得见的关头外，另有咱们所看不见的一个关头：心节。
就象做保险营销一样，天天给每个员工鼓动勉励和鼓动勉励。
一、特征化产物筹谋定位
中国老百姓受几万万的封建思惟影响，自身既有剧烈的权力愿望，同时因自身卑微，更有剧烈的权力崇敬，曾多少只需你产物有个好名字，或有个权势巨子实际撑持，甚至有个权势巨子人士或名流给产物叫几个好，产物就会红起来，此刻我以为单一的点已难叫亮产物，对产物也必须是体系化的特征化包装、定位、订价，必须从花费者魂灵深处去感动他，我的产物必然与众差别。
1、市场调研与诊断（大夫把脉：望、闻、问、切）
在2001年下半年，营销XR产物产物时它仅是一个上市6年多，在一些病院试销，零售渠道到处是冲窜货，年回款几十万元的心脑血管药。
我从材料及员工的市场调研中发明：心脑血管药产物是一切药品、保健品中合作最剧烈的，做临床病院和OTC 渠道的天下性品牌就有数十个，象“地奥血汗康”、“步长脑心通”、“丹参滴丸”等等，处所地区性品牌可以或许或许或许或许说数不胜举。
我以为须要处置的首要题目便是对产物从头包装、定位、以特征化构成XR产物产物的焦点合作力。
2、特征化定位包装筹谋
在访问XR产物发明人及参阅临床材料后发明，XR产物具有增强心脏泵血功效，修复及耽误心肌细胞的感化，功效较较着，因而我提出了产物的怪异发卖卖点：进步心能源，医治心脏病。同时根据XR产物产物的成分筹谋出“心肌、血液、血管”三位一体疗法，咱们对峙不让花费者离开糊口常识，可是特征化的筹谋让花费者必然感受此产物与众差别。
在与花费者漫谈时，咱们发明绝大大都花费者并不是决心的以为“本地的僧人难念佛”，而是良多本地的厂家自身产物科技含量不高，把毛病谬误完整裸露在花费者的视野当中，花费者最垂青的是产物的科技含量。这恰是XR产物产物的刚强，由于它是由西安某大学医学院的8位传授参加研制，且在西安某大学第一、第二病院做过临床，功效凸起。西安某大学医学院在花费者心中便是医学钻研范畴的权势巨子，因而我又提出了产物的撑持点：百年名校出佳构——某大学XR产物。实在XR产物最起头研制是在1973年，一切参加者此刻西安均在医学界赫赫着名，那末咱们必须打专家牌，让花费者产生接洽干系设法：某大学百年名校——医学传授研制——闻名病院临床——科技量高，疗效好！
咱们在查询访问几百名中老年人时（单面透镜式查询访问）发明：中老年人对心脑血管药都是持久服用，罕见的地奥血汗康、步长脑心通，有些花费者延续服用几年，固然服药后期都减量，让身材时处于不犯病症况。是以在订价时，我在权恒以后斟酌一个产物上了50多元就给人感受近100元，太贵，不能赐顾帮衬泛博花费者，而西安某大学医学院的产物，固然不能太低，那样科技含量不够，最初我倡议订价49.80元/盒。
致此，XR产物产物从权势巨子实际，差别的定位、包装、订价等产物常识构成了自身一套差别于惯例的心脑血管处方药的怪异体系，XR产物产物一下就有了血、肉，有了魂灵。
二、特征化营销情势——FTF
查询访问天下良多都会的近况功效：纯真依托病院、营销搜集齐备和完美的终端并不可以或许或许或许或许或许到达咱们料想的目标。
1、为甚么想到FTF
咱们从告白公司及媒体领会，媒体收视率遍及降落。同时咱们领会药店，大众超市时发明一个景象：社区是一个庞大而丰硕的广漠市场，此刻存在一个庞大的社区花费人群，社区通俗老年人泛泛平凡很少能打仗医疗保健常识，良多人买工具都喜好受四周人影响。因而咱们决议与花费者面劈面相同，一对一办事，有病症且查抄需用药的可凭大夫处方到药店采办，公司供给守善售后办事，大师称为Face To Face Marking。
咱们阐发后决议睁开FTF营销：依托当局构造颁发的文件为宣扬由头，以社区、大厂矿工会、药店为勾当单元，采用各类情势的讲座促销手腕，对目标花费人群停止一种宣扬与保举发卖相连系的公益性营销勾当。
2、FTF营销若何做？
FTF营销中最首要的是节制细节，思绪决议前途，细节决议成败，做市场便是在做细节。
每个办事处设置多少小组，每个小组10—12人，此中后期调研职员1位，必须具有丰硕的调研常识，在挑选社区或药店时要掌握查询访问的“四个准绳”与“五个领会”，以决议勾当的规模巨细；后期宣扬职员必须义务到人，可以或许或许或许或许一对一口碑宣扬，或借助于老年勾当中间，大众宣扬栏，大厂矿单元播送、电视字幕预报，他们决议了勾当的参加人数；勾当现场必须有空气，具体领会每小我的身材环境，讲授中老年的糊口保健、摄生之道，大夫能具体诊断花费者的病历、心电图，勾当现场在病院内或药店四周最好，有益于花费者采办便利；售后职员必须按期领会花费者服用环境，成立具体小我档案并延续跟踪，上门办事，处置花费者泛泛题目，免去后顾之忧。
在情势上按规模分为：A微型勾当，通俗是几个花费者感受有病症或不大白病院大夫的病历而请求构造的；B小型勾当通俗是在社区、家眷院勾当室讲授查抄；C中型勾当，通俗是大广场，几个社区的大众勾当场合，人数浩繁的勾当；D大型勾当，指在一个大中都会广场停止，花费者与经销商均参加。
三、特征化渠道宣扬
同类产物的宣扬，首要偏重了惯例病院推行的大夫先容，电视告白宣扬，报纸媒体的投放，固然不能否定惯例媒体的能力：传布面宽、广、大，但缺乏的处所在于必须要量的堆集，必须是款项的聚积，并且对产物说不深，讲不透，还可以或许或许或许或许或许投入后血本无归，对XR产物产物来说：第一不钱做告白，第二市场也等不起。是以在拟定战略时又想到了特征化渠道宣扬。
咱们的FTF小组便是宣扬队，收获机。咱们天天在社区停止收费为中老年伴侣体检身材，每个社区严酷一个月必须一次，让中老年伴侣从心里深处感受咱们使命职员的朴拙，无偿热忱的给中老年伴侣量血压，查抄心脏功效的目标，供给糊口中的惯例赐顾帮衬护士。咱们按期停止心脑血管病常识报告会，宣扬心脑血管病根基常识，医学专家为中老年伴侣收费查抄身材，并讲座一些中老年健生摄生的保健常识。在药店、老年勾当中间、公园、广场、宾馆等到处留下了咱们的身影，也把咱们的产物常识贯输给了每个中老年伴侣，一次、两次、三次、屡次直到花费者承认，XR产物产物的口碑遍及传播，在花费者中打下了坚固的大众根本，为市场产物发卖回款上量起到了相对的感化。
四、特征化文明培训
XR产物做法依托空中推行，必须成立体系完美的培训轨制，能力让员工心朝一个标的目标看，力向一个处所使，培训、培训、再培训！
XR产物培训实行“高中低”“长中短”“上中下”。
“上中下”的“上”指“中间党校”即营销总部培训班，“中”指“分部党校”即各省辨别公司培训课程，“下”指“进修所”即各地县级办事处惯例培训。
“高中低”的“高”指高等司理培训班，“中”指中层干部培训班，“低”指下层专项员工培训班。
“长中短”的“长”指培训时辰1—6个月，“中”指培训时辰为7—30天，“短”指培训时辰1—7天。
每个市场开辟，新员工必须接管7天培训，包含企业文明课，胜利心态课，XR产物病理、药理课，FTF营销实际课，FTF营销情势课，OTC发卖操持课等，此中我亲身培训企业文明课与胜利心态学方面的课程。
全数营销市场，每个月编发两期《市场快讯》，对营销和操持停止整合及立异的一个典范，总结和交换经历，充实和进步员工，成为全数营销团队告竣共鸣的桥梁、同一思惟的细节，在浏览进修的进程中，事物的实质加倍清楚，事物的深层内涵接洽被揭露，琐细的经历被总结，常识得以体系化，成为XR产物营销征途上的加油站，每期我均把我的思惟转达给员工。
我对每个市场夸大“日清日结”，“周清周报”，慢慢的日月牙异，传、帮、带，人材才会层见叠出。2002年，我加倍操持职员及优异员工（几百人）人手采办一本《天下上最巨大的倾销员》随时随地把员工培育成“进修型构造员工”，让最不爱看书的人也读完了几本书，他们有一句话常挂嘴边“公司让我学到了良多工具，大师就要与公司一起生长”。
五、特征化思惟体系化扶植
XR产物营销胜利信靠的是典范的人海战术，内部操持相当首要，人的身分是主导市场第一位的，我请求操持者要以赏识的目光看待每位员工，以锻练的心态赞助每位员工。从一路头，以报酬本的运营理念就深深扎入到了列位主管心中，尊敬人材，正视人材，鼓动勉励人材，给干部和员工营建一个杰出的使命空气，出格是阔别总部的各市场部，各办事处停止了以下思惟体系化扶植：
（1）企业文明的成立与惯输，墙壁文明扶植。
每个办事处扶植好企业文明，同时扶植墙壁文明，也便是办“进修场地”“使命倒计时牌”“龙虎榜”“企业文明牌块”“阅报栏”这充实表现出了员工使命环境文明空气，使员工可以或许或许或许或许或许充实阐扬小我的怪异性来完成公司共同的代价观和停业目标。
（2）成立民主团队的“糊口会”轨制。
我请求天下每个市场部在每个月2号、10号、20号的部长集会上，都有1-2小时的各类情势的民主糊口会，让干部关闭心扉，把一些设法讲出来，出格是司理要当真的检讨自身，多发明自身的缺乏，如许真正让各个市场成为一个连合、务虚、高效的团队。
（3）下层干部采用竞聘上岗，保障市场生长能源与活气，表现“能者上，平者让，庸者下”的准绳。
每个市场部每2个月召开一次竞聘大会，晋升和晋升一小局部干部，让现有的干部产生压力，使命更尽力，同时经由进程竞聘上岗真正提拔一局部爱岗敬业的优异员工充实到中层干部步队中来，增添用人的通明度，让部属感一只需当真使命，同时晋升自身的综合实质，就会无机遇获得晋升，从而使命更有豪情，更有活气。
（4）关怀员工，成为员的坚固强背景与后援，比方送一些诞辰礼物，防暑降温费，实时调剂提成体例等。
诞辰礼物：市场部每个月都为组长以上干部过诞辰，赠予书及进修材料，让他们感应“家庭”的暖和，与公司心连心，共同生长。
防暑降温：从6—8月份，每个市场部每个月投入500元摆布为员工采办防暑、降温用品。
实时调剂提成体例：夏日气候热，天下采用一周一发提成的体例让员工可以或许或许或许或许或许实时看到休息功效，同时让员工手中有充沛的钱来自身保障自身防暑降温和改良糊口，保障有一个安康的身材，加倍尽力使命。
（5）成立迷信、标准、健全的财政操持。
市场部迷信、标准、健全的财政操持为成都市场部的规模扩大供给了坚固的根本。财政轨制的拟定上充实表现了“按劳分派、按量取酬、强人不悔怨、多干不亏损”的准绳，并充实连系市场特色，使轨制反曩昔也能增进市场的良性生长。
六、特征化终端推行
常言道：“三尽柜台抢市场”，在市场中谁掌握了终端谁就具有市场。
第一阶段，选点。药店必须俱备：A地舆地位佳，如贸易街，十字街口，住民集合区；B信誉度及资金周转杰出；C同类产物发卖较好。
第二阶段，终端联爆。把西安分为工具南北区，西安一切的FTF小组一周全数集合在一个区，拔取铺货的药店做促销，宣扬规模为药店四周周遭5里内，一个月时辰全数西安药店近50家全数有勾当，临时辰药店司理、药店停业员，都震动了，均匀一个药店天天出货200—300盒。这为XR产物进入难铺的药店奠基了杰出的根本。
第三阶段，铺货包装。那时西安药店零售业被湖北老百姓大药房打击得很短长，固然影响大，但价位低，XR产物必定不能进。而此时一个新的连锁医药超市——怡康医药超市在西安微弱扩大，OTC员工当即与之接洽构和，几近一切店都争夺到一块2×3米的灯箱，不交一分钱，固然咱们自身做喷绘比拟贵，但这些地位在几个月后别的厂家情愿出5000元/月时也难有空地位。临时辰XR产物产物在别的药店也百战百胜，岂但进货价高，并且都感受被包装是一种声誉。经由进程一系列运作，使XR产物在药店占尽上风：多——宣扬品数目多，品种多；好——产物、宣扬品摆放地位好，背眼并且雅观风雅；牢——对峙时辰长、摆好、贴好、挂好；净——清洁、脏了随时擦或改换；快——产物发卖快、回款快等。
第四阶段，做好客情干系。一方面是停业员的干系，多访问，多慰劳，有规矩，讲信誉，投其所好，搬工具，接孩子，供给糊口信息等，公司按期停止停业员联谊会，如漫谈会、培训会、片子晚会、会餐会等。一方面是终端停业司理的干系，领会其所爱，投其所好，有共同的说话交换，产生接近；每逢节日送适合的礼物增添豪情；公司的促销勾当有挑选斟酌在他的店做；把市场信息通报给他，让他感受从停业上，泛泛糊口上都成为伴侣。固然象客户别的局部也要相同，如财政部结款，企划部店面包装，售后部重点保举等。
七、特征化SP促销勾当强力拉动发卖
某大学XR产物的促销勾当是唱四时歌，春夏秋冬各差别，首要有：
第一、收费SP。
一些发卖部在终端联爆中强力推出“前20名收费赠予钙产物”，有用的保障了第一天参加人数。购【某大学XR产物】三疗程，赠60元3盒“方氏态”。购【某大学XR产物】一疗程，收费赠予病院查抄（心脏彩超、心电图、血脂、血流变等）。冬季推出最好医治打算：3疗程【某大学XR产物】+3盒（代价60元）方氏态=安康。
第二、优惠SP
最为熟习的要算**商品“买一送一”、“买一送二”等范例的勾当。
第三、比赛SP
经销商发卖比赛：10月25日在西安民航大厦停止的“西安某大学药业团体XR产物产物推行会”上，除对经销商、二级零售商与厂家停止三方和谈以外，还停止经销商的发卖比赛，固然是成立在年关有返利的根本之上的比赛，获得比赛一等奖的经销商可以或许或许或许或许获得除返利以外的小我嘉奖。
花费者的比赛与抽奖：参加勾当，可以或许或许或许或许或许增添参加人数，吸收花费人群。冬每气候变冷，室外勾当情势遭到限定。以是，停止室内讲座，在讲座中做些参加性强的小游戏，如抽奖、猜谜、问答等情势，既增添了乐趣性，又宣扬了产物，对现场发卖空气是一种衬托。又如一些发卖部停止的空盒换药勾当。对勾当目标应当很是大白：是为了安慰花费，吸收花费人群产生再次采办。
倾销职员的发卖比赛：对下层员工停止须要的思惟相同、专业培训时，还要不时的在办事处内部各小组之间、发卖部内部各办事处之间、市场部内部及市场部之间睁开各类情势的休息比赛。
终端药店停业员的发卖大赛：在终端药店铺货率到达30%以上的时辰，即在铺有咱们自身货的药店停止小地区停业员发卖大赛。具体的操纵思绪可根据“终端三套车”（产物推行会、停业员联谊会、终端联爆）中停业员联谊会的体例去实行。
第四、会员SP
会员SP促销是最能表现持久功效的SP促销体例。插手心脏病病愈俱乐部的前提是购XR产物产物成立一种接洽，成为会员后便可在必然期间内享用扣头采办必然数目标产物或享用必然级别办事的权力。
第五、办事SP
在以花费者为中间的营销期间，使主顾对劲（CS）的办事促销方兴日盛。它从主顾的须要动身，从产物布局、产物品德、发卖体例、办事名目、办事程度等方面为主顾停止全方位的办事，以知足主顾的各类差别须要来吸收其采办。
八、特征化药品售后操持
XR产物的售后办事新特色翻开了药品、保健品售后办事大场合排场。FTF营销拟定了具体完美的售后体例，每个办事处都没置了售后机构，体例以下：
每个勾当小组均设置1—2名家访员，1名家访大夫。对每位患者成立具体档案，包含患者挂号本，回访记实本，家访记实本。每个月停止总结：回访周报表，不良反映环境，疑题目目解答。同时售后办事局部与别的局部慎密连系。
XR产物家访员是XR产物营销中的“奇兵劲旅”，当患者在德律风征询或从病院、药店买药后留下姓名、地点后、家访员就会按此地到患者家为春供给收费上门办事，包含：用药，病愈练习指点，心思征询等办事。可以或许或许或许或许说家访员是不穿白衣的“天使”，起首是建立企业抽象与气概的宣扬员，仍是相同企业与患者豪情的“接洽员”，其次是为企业下层供给决议打算根据的“谍报员”，更是为患者供给医疗办事的征询员，泛泛仍是对峙现有市场并发掘市场潜力的“停业员”。
一是共同参加。在家访中全员参加，黉舍带领班子成员身先士卒，带头家访，进万家门，黉舍干部与教员、班主任与科任教员、家访小组与先生家长共同参加，黉舍校长就把家访使命必定为黉舍德育使命的一个首要内容，把曩昔“班主任单线家访”变为“带领牵头全员家访”。家访教员知田舍情、议教诲事；把本来无打算、时辰乱、无本无据的家访变为定打算、定体例、有据可循（做好家访记实，写好家访总结）的家访。经由进程如许的改变，教员的家访使命做得更实了，更详尽了，更有用地将黉舍教诲延长至家庭、社会，更好地做到“面劈面、心知心”的交换，为增进青少年安康生长营建了杰出的内部环境。经由进程家访，教员与先生、家长架起了接洽与相同的桥梁，织起身长与教员告竣共鸣的纽带，增进了师生干系和家校干系的调和生长。
二是共同相同。经由进程家访同家长交换环境和定见，同一熟习，增进懂得，既赞助教员改良讲授使命，又赞助家长改良家庭教诲，从而能构成教诲协力。经由进程和家长充实相同，共同赞助先生进步。
三是共同分享。经由进程家访，教员分享了先生的生长，家长和先生分享黉舍获得的声誉和生长远景，教员和先生分享教诲的欢愉，教员分享先生在家庭的幸运和欢愉，为先生建立主动向上的决议决定信念。
四是共同钻研。家访中必定孩子在校获得了哪些进步，而后再指出缺乏的处所，落差若何办？提出公道倡议，充实变革家长参加，共同赞助先生处置难点，获得家长的共同，家访的空气和谐，家长比拟轻易接管，孩子也会消弭惊骇心思，情愿更正毛病谬误，增强进步的决议决定信念，增进先生生长。
五是共同进步。家访工程中，教员的家访给每个先生家庭带来了但愿。不只让先生获得了思惟的启发，同时也教诲了进修体例，应当若何在上课时和教员主动共同，进步进修效力，先生因家访有了进步进修成就获得了进步。家访的定见倡议和家访中获得的信息，赞助教员进步育人功效。家长因教员访万家，对孩子的教诲有了新体例和新体例，在教诲孩子方面体例有了进步。
六是送政策。在家访中咱们教员给家长送教诲政策，使教诲的政策体例进家庭，贫苦生赞助打算进家庭，学困生转化体例进家庭，家庭教诲指点进家庭，心思心理安康教诲进家庭，教员特征化关爱进家庭。
七是送办学理念、办学行动。在家访中，每位教员向家长宣扬黉舍的办学理念和办学行动。
八是送家教体例。在家访中与家长交换教诲体例。
九是送宁静操持。在家访中，教员们向家长宣扬宁静教诲常识，若何提防宁静变乱的产生。
十是送先生评估表现。在家访中向家长先容评估先生的体例体例和品级，黉舍采用定性评估和星级评估体例。在家访中咱们带回家长的定见和抵触、带回先生在家的状态、带回家长的但愿和期盼、带回咱们教诲的差异和弱项、带回教员和家长的典范典范。一方面加以清算和整改；别的一方面加以宣扬和惩处。并构成家访总结报告，指点此后的访万家勾当有针对性地睁开。
二、访万家做好“十个一工程”
在“访万家”勾当中咱们实行了“十个一” 工程。一是停止访万家培训，把培训贯串于家访进程当中；二是每个月召开一次家访家长会；三是发放访万家致家长一封信；四是填好每张“家访手记”表；五是填好每本“家访日志”；六是评选家访典范案例、日志和手记；七是每位教员帮扶一位留守先生和贫苦先生；八是拍摄家访照片；九是大师撰写一份家访环境报告和家访心得体味。十是评选优异家长和优异家访教员，办妥家长黉舍。
三、访万家到达“十个对劲”
经由进程课外访万家勾当，黉舍各个方面的使命到达了十个对劲：
对劲在讲堂：教员在讲授体例、讲授鼎新、讲授品德等方面让先生爱学会学乐学。期末程度能力测试获得全镇第二的成就。
对劲在课间：咱们的校本课程、乐趣勾当、欢愉校园等方面标准推动。
对劲在食堂：黉舍的食物宁静、食物价钱、食物品德方面让家长能接管，让先生吃得对劲。
对劲在宿舍：睡房物品、卫生、文明方面上层次，邃密化，办事化。
对劲在宁静，咱们确保了无严重危险变乱，无渎职性变乱的根本上，营建黉舍宁静文明，变不出变乱为主动防备变乱的操持体例。
对劲在学风，咱们班级操持、进修时辰、进修习气等方面停止培训和评选，让每个先生都参加进修，学风稠密。
对劲在教风，讲授时辰、讲授规律、讲授立场等方面建立以报酬本的执教理念，建立了可亲可敬的师者抽象。
对劲在校风，咱们营建校园次序井然、文明整齐、勤恳使命、踏实进修、争创一流的兴旺生气。
起首许可我做个自我先容：我是来自兰考营销部的员工：王马超，王是王者的王，马是骏马的马，超是超出的超。用十二个字说那便是王者风采、一马领先、超常脱俗。请大师记着我，感激!
在此，感激公司可以或许或许或许或许或许给咱们如许的机遇，公允的竞聘主管。站在这里，我的心情万分冲动，心里深感侥幸。我真挚的感激梁总、梁总夫人及朱总一向以来对咱们员工的关怀和保护;我朴拙的感激朱总、陈司理、王司理、周司理及办公室和列位导师的种植和鼓动勉励;我深心的感激郊区、通许及兰考的列位兄弟姐妹的热情赞助和撑持。感激，感激大师!
自2009年9月27日早，我单身一人踏上哒哒的火车，走进赛远迈开人生奇迹的第一步，至今我从未悔怨过：由于在赛远我学到了自强、顽强和英勇。并建立了一种决定信念，那便是别人能做的任务我也能做，别人能过的糊口我也能过!
自2009年9月30日早，起头跟从门徒使命：做科普，做电访，做家访，请主顾;甚至此刻带门徒做科普，做电访，做家访，请主顾。我从中体味到：赛远的员工要有一种，对峙不懈、不怕坚苦、敢于挑衅、主动面临，长于相同，朴拙的看待每位主顾的心态和长于，敢于发掘潜伏主顾的能力。在这类体味下考验了自身的心智，是自身具有了保全大局、长于总结、连合共事的根基素能和搜集科普、诚恳电访、专心家访、掌握主顾、约请主顾和开单送货、汇款办事的根基使命技术;别的也构成了长于进修、长于阐发、长于悔改的习气，同时也有鼓动勉励团队、进修团队、晋升团队和扶植团队的决议决定信念和能力。
于此同时，我的心与大师同乐，我的心与大师同喜。假设我侥幸的献出自身的菲薄单薄之力，我将会用我的心去面前目今信誉：我定会为赛远增光添彩，让我用深信的声响去叫醒觉醒已久的猛虎雄狮，让兰考的团队成为强队中的强队。
其，兰考的团队是优异的团队，兰考的同仁是最棒的同仁。我将总结过往进修郊区，通许兄弟团队的亮点并连系兰考的近况，紧随带领和司理的指点，拟定出属于兰考自身的生长的目标和战略：
今朝思绪以下：从团队面孔、团队进修力、团队凝集力、团队文明上动手增强团队的周全扶植，从而打造出以不丢弃每个能成为主顾的主顾，不抛却发掘每个潜伏的主顾的机遇为理念的团队。
增强团队面孔扶植，是扶植团队的第一步。进步团队的士气，鼓动勉励同仁们的决议决定信念，极其首要。天天闭会跳只手语操，唱首歌是不可贫乏的，在使命中彼此多交换，彼此多取乐，彼此多进修。让团队冲满生气，使团队所到的处所都弥漫着安康与欢愉。
增强团队进修力的扶植，也是顺应社会使命所必须的。世博会都停止了，咱们不进步能行嘛!只需长于进修的人，能力进步;只需长于进修的团队，能力无机遇不掉队，成为优异的团队。是以每周都可必定一天为进修日，早晨特地进修、切磋，看到的、听到的、学到的和碰到的有代价进修的工具。每个月都可向郊区和通许兄弟团队进修一些自身缺乏或不的工具。从而使自身的团队可以或许或许或许或许或许他这期间的乐律不时地进步，并得以晋升成为一支真实的强队。
